Уроки Берлина – «good enough, – not more, not less»!

4 июля в Берлине 6 украинских организаций из хай-тек сектора открыли турне «Discover Ukraine 4.0».

Организаторы – немецкая компания Rehbock & Friends, АППАУ и Посольство Украины в Германии. Семинар имел целью представить немецкой публике лучших украинских представителей в сфере ИКТ и промышленной автоматизации, соответствующим высоким меркам технологий 4.0 и предлагающим услуги в этой области.

Мероприятие имело ряд особенностей, которые экспертным сообществам стоит внимательно рассмотреть и проанализировать – особенно с учетом будущих подобных мероприятий, запланированных на 2-ое полугодие.

При подготовке семинара организаторы принимали во внимание три главных фактора. Сегментация потенциальной целевой аудитории (далее – ЦА) – один из главных факторов в успешном таргетинге и привлечении. Предложение – программа семинара – ясно нацеливалось на 3 сегмента – 1) заказчики из секторов промышленной автоматизации и ИТ, 2) инвесторов и представителей различных сегментов ИКТ и хай-тек, 3) все, кто хочет знать о возможностях развития бизнеса в Украине. В то же время, было ясно, что первые из них – труднодостижимы для 1-ой встречи как в силу «полной отдаленности» (=незнания) наших провайдеров решений и услуг, так и в силу малого времени для серьезной подготовки к семинару. По сути, активное продвижение началось за 1,5 месяца до начала. Сложности в достижении ЦА добавляли также фактор негативного имиджа Украины, подогреваемой местными масс-медиа. По словам и наших, и германских представителей, новости об Украине в Германии связаны, как правило, с негативом – война, коррупция, проблемы в правительстве и т.д.

Со стороны Украины в семинаре принимало участие 4 компании, а именно: TeraWatt GroupIT-EnterpriseSkywell и Fractal Tools. Следует отметить, что все  фирмы показали достойные и очень интересные выступления.

Среди основных итогов прошедшего семинара следует выделить следующие:

  • спрос на аутсоурсинг хай-тек в Германии есть и есть уже немало игроков на этом рынке; в то же время, этот опыт известен малому количеству фирм – представитель крупнейшей диджитал-ассоциации Германии Bitkom, объединяющей 2400 членов, говорит, что он не слышал о большом спросе на услуги по аутсоурсингу из Восточной Европы;
  • основательность, профессионализм и минимум рисков – это нравится немцам. Именно поэтому в заключительной дискуссии представителям немецкой стороны понравилось выступление группы компаний  TeraWatt Group и идеи реализации проектов в области АСУТП , которую на семинаре представлял Андрей Калантаренко;
  • выступление и современная презентация о состоянии ИТ-отрасли Николая Тимощука, представителя УСПП в Европе.

Германская сторона охотно  готова делиться опытом – по крайней мере, так можно резюмировать предложения федерального агентства по работе с Восточной Европой. На эту тему начаты активные переговоры и немецкая делегация ожидается в Киеве в сентябре.

Подытожить итоги семинара можно цитатой Вольфрама Ребока: “Good enough. Not more, not less.” Семинары такого рода помогают двигаться вперед отечественному инжиниринговому сектору и способствуют увеличению скорости развития, чтобы выровняться с ИТ.
Группа компаний TeraWatt Group с нетерпение будет ждать следующего семинара.

*с более подробной информацией о движении «Индустрия 4.0 в Украине» можно ознакомиться здесь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *